“嗨，您还记得我吧，我是张译心，一个持续8年在贵州山区的乡村创业者。今年8月，我从瑶浴的销售者变成了高华瑶寨瑶浴品牌主理人，2023年我们成立了村集体公司，希望集众人之力一起推动高华瑶浴产业发展。经过近两年的努力，近1000平方米的高华瑶寨村集体工厂正式投产啦！为了庆祝这一重要的时刻，高华村全体成员决定不计成本来一场感恩回馈活动。”
9月30日，张译心通过微信群发了一条信息，正式开启了她作为从江县高华村瑶浴品牌主理人的营销工作。
高华村乡村共建委员会成立
“还不到一个月，销售额已经接近20万元了。”10月27日，张译心告诉记者，现在每天都能接到100个左右的订单，未来充满希望。
在此之前，张译心做过5年民宿，之后在做电商直播期间接触到从江高华瑶浴，便开始专注做相关产品。
高华村集体公司工厂生产的瑶浴产品
“从江瑶浴2008年就入选了国家级非遗，高华村作为瑶浴的发源地之一，拥有唯一的从江瑶浴国家级非遗传承人。这16年高华迎来送往了无数考察探访瑶浴的人，但当地群众依然停留在卖原料和粗加工产品，以及少量的民宿接待上，经济效益低，更多的村民还是选择外出务工。”
从2022年4月开始，张译心多次深入高华探访，不仅亲身体验了瑶浴，还跟着传承人一起进山识药、采药、加工、学习瑶医知识……在深入了解了瑶浴文化和高华村后，她决心为村寨的发展出一份力。
研学团队在高华研学
差不多同时，贵州遥佬及文化发展有限公司（以下简称遥佬及公司）的孟子桓结束了10年的县城创业生涯，组建乡建团队回归乡村，刚在高华改造完一栋旧房，准备直播卖瑶浴产品，推动当地瑶浴产业发展助力乡村振兴。
“村主任赵成义找到我说，高华的瑶浴尽管有名，但都是各家做各家的，没有统一标准和包装，也没有什么认证，就是一个‘三无’产品。问我能不能做成品牌。”
孟子桓和团队沟通后，当即决定把高华作为乡建的起点，由遥佬及公司和从江县翠里瑶族乡高华村股份经济合作社，共同成立从江高华文化产业发展有限公司（以下简称高华村集体公司），村集体合作社占股70%，遥佬及公司占股30%，负责打造高华瑶浴品牌。
北京盈科贵阳律师事务所介绍高华瑶浴品牌保护工作推进
为系统化对高华村进行整体运营，共建理念被提出。在孟子桓看来，村寨里的各种关系错综复杂，不是一个外来者能够去协调的，需要以村里人为主体去做，遥佬及公司作为市场协助。
“单独一个公司做不成的，不仅要和村里合作，还需要产品研发、生产管理、市场营销等方面的人。”
返乡创业的高华村致富带头人赵成棠、已经打开一些市场基础同时又热爱瑶族文化的张译心、在从江做了多年电商的吉高博团队、拍视频的从江云翼影视团队、在肇兴侗寨画画的兰才生、高华村刚毕业的大学生……共建团队不断有人加入。
2023年4月29日，高华村乡村共建委员会成立（以下简称高华共建团队），第一批13个人首次聚齐，高华的蝶变迎来加速。
高华研学游第一次分红
2023年3月，高华村集体公司签下200万元瑶浴产品订单；2023年6月，首批具备完整资质的高华瑶浴合格产品上线；2023年9月，高华乡村新媒体矩阵创业计划启动；2024年暑假，高华接待研学团队200多人，并首次进行了研学游分红；2024年9月，高华康养文化中心建成，露营基地开工；2024年10月，高华村集体公司从江美俄工业园工厂建成投产，成为从江首家入驻工业园的村集体公司……
“我们这个新厂目前建成了一条生产线，预计年产值可达500万元，同时还预留了增加第二条生产线的位置，全部建成后，可实现产值过千万元。”高华的返乡大学生赵春旺担任村集体公司工厂厂长一年多，从原料收购到生产管理，已经驾轻就熟。
高华村民在晾晒瑶浴原料
高华村民也获得了实实在在的收入，据统计，高华村集体公司成立以来，累计收购村民的瑶浴原料15吨，支付费用80万元。2024年，高华村瑶浴药材种植面积比上一年扩大了700亩。
两年多的乡村共建让高华村瑶浴产业迎来了跨越式发展，村里的研学、康养等也打开了良好局面。
是什么让高华共建团队的成员如此给力？他们又得到了什么？
“瑶浴是核心。”孟子桓说，是瑶浴的巨大魅力把大家聚在了一起，共同的乡建情怀让大家一起努力。“村委给每一位共建成员颁发了共建委员证书，大家来到高华就有了身份和归属感。此外，村集体公司也拿出了满满的诚意回报大家，共建成员在高华的消费都享有专属折扣，购买瑶浴包有优惠，代销有提成。”
待发货的高华瑶浴产品
今年8月，从江高华瑶寨瑶浴产业有限公司挂牌，张译心占股70%，高华村集体公司占股30%。该公司负责村集体公司瑶浴产品的营销工作，由张译心全权负责。每一位高华共建成员和高华村集体公司共同成立的分公司，都可以参照该模式组建和运营。
目前，高华共建团队成员已达45人，新增了大学教师、律师、企业代办等方面能人，高华乡村共建让大家发挥所长，找到价值所在。
北京盈科贵阳律师事务所为保护高华村高华瑶浴品牌商标知识产权作出了积极贡献，该律所负责人表示，高华村发起的乡村共建行动很有新意，也非常有效。“接下来事务所将积极参与，为高华乡村振兴继续贡献自己的力量。”
与此同时，高华共建团队还整合村里有能力、有资源、愿意学的人到不同业务领域参与共建，为村寨的后续发展夯实了根基，培养了后备人才。
高华康养文化中心
“高华共建能够顺利推进，得益于一个稳定的铁三角。”孟子桓表示，共建必须以高华村级合作社为主体，最大的收益要归属村里，赵成义作为村党总支书记和村委会主任，确保村集体安全受益问题，协调村里的各种关系，同时对接更大的市场；第二是村里的致富带头人赵成棠，有他带动，村民的积极性就好带起来，更好去推动；第三才是外来参与做运营的公司，一方面做好项目的示范带动，二是要引入市场和外面的资源，统筹资源，制定合作机制。
“现在很多乡村人员和资源很分散，返乡创业的人大多是单打独斗，这非常难。”高华乡村共建联合发起人郭兵认为，通过共建可以把乡村有效组织化，实现资源统筹、规划编制、人才聚集和产业运营。
高华村两年的发展成果正是乡村共建最生动的注脚。
高华村乡村共建委员会供图
贵州日报天眼新闻记者
熊诚 钱仕豪
